WerkwijzeWerkwijze
Een adviestraject met Idema bedrijfsfilosofie begint traditioneel met een vrijblijvend kennismakingsgesprek. Op basis van uw problematiek bespreken we kort het concept, de producten en diensten van uw organisatie en uw huidige filosofie richting markt en personeel. Vervolgens doen we een positioneringscheck, als 'nulmeting' van uw huidige bedrijfsfilosofie. Op basis daarvan kan worden bepaald waar (o.a. intern of extern) behoefte bestaat aan een duidelijker en/of beter gepositioneerde bedrijfsfilosofie.
Case voorbeelden
Case voorbeeld I
Klant: Ranger Human Capital
Middelgrote (NL) organisatie; werving, selectie, executive search, interim management, organisatiepsychologie.
Project: herpositionering na strategisch besluit directie.
Traject:
- intakegesprek directie m.b.t. ambities, uitdagingen en traject (3h)
- 'informatie-inname': korte vragenlijst directie en MT, bestaande rapporten en onderzoeken (5h)
- analyse (deskresearch) van verzamelde informatie (25h)
- intervisie-sessie met directie en MT incl. voorbereiding (10h)
- opstellen basisdocument inclusief corporate story telling (15h)
- tussentijdse afstemming (3h)
- oplevering, afstemming en advies implementatietraject (4h)
Resultaat:
De klant heeft een nieuwe waardepropositie gevonden die past bij de organisatiecultuur en aansluit bij de markt. De vernieuwde benadering wordt uitgedragen door de consultants, de directie en via de nieuwe website. Het bureau verwierf sindsdien meerdere grote opdrachtgevers en zit weer 'helemaal in de lift'.
Case voorbeeld II
Klant: Swisslog Warehouse & Distribution Solutions (WDS)
Benelux organisatie van internationale marktleider (€600M+) in magazijnbouw en distributielogistiek met klanten als Ikea, Coca Cola. Consultant en lumpsum contractor voor supply chain planning, ontwerp, bouw, inrichting, integratie tot en met het onderhoud van diverse warehouse en distribution solutions.
Project: herbepaling marketingstrategie en -methodiek. Herdefiniëren van commerciële focus en waardepropositie.
Traject:
- intakegesprek directie en Business Development manager m.b.t. ambities, uitdagingen en traject (3h)
- 'informatie-inname': ochtendsessie met directie, MT en global marketing director (4h)
- informatieverzameling: digitale bronnen, bestaande rapporten en onderzoeken (4h)
- analyse (deskresearch) van verzamelde informatie (40h)
- intervisie-sessie met directie en BDV-manager (3h)
- opstellen basisdocument inclusief corporate story telling (15h)
- tussentijdse feedback en afstemming als invulling van tweewekelijkse sales meeting (4h)
- corporate storytelling - rapportage in verhaalvorm (10h)
- oplevering, afstemming en advies implementatietraject (4h)
- ontwikkeling marcom middelen o.a. rondom beursdeelname Logistica Utrecht (standbouw, copywriting, uitwerking van corporate brochure) ter ondersteuning van de uitvoering van het strategisch advies (40h)
Resultaat:
Binnen directie / MT is overeenstemming en duidelijke focus gevonden m.b.t. de te volgen commerciële focus en marktbenadering. Het marktsucces zelf bleef ook niet achterwege. Tijdens het proces werd een belangrijke nieuwbouworder van €50M geboekt en 2009 als geheel liet een sterk stijgende omzet zien ten opzichte van 2008, dit tegen de Pan-Europese en wereldwijde trend (zie p. 47 van het jaarverslag) in.
Peter De Henau, directeur Swisslog Benelux: “Clarity. No nonsense. Personable. Good value. Partership. Hans is a great listener and is good in analysing and structuring rough idea’s and inputs. Based upon these inputs Hans is not only good in creating tangible idea’s but has also the skills and network to implement them in marketing actions.”
Diverse korte trajecten voor onder andere:
Executive search boutique (€100k ++) van oprichtster drs. Eveline Witterholt-IJmker (voormalig Spencer-Stuart, Heidrick&Struggles en Jonathan Warner. Advies bij positionering, branding en praktische start-up.
Innovatieve e-learning rondom NEN 3140 wetgeving.
Advies bij het bepalen van strategie, waardepropositie en marktbenadering. Tactische tips en praktisch bedrijfskundig en -juridisch advies.
Freelance tekstopdrachten voor: ILS International Lashing Services Rotterdam, ComMotiv, AutoBusiness, AutoGids en Huis en Zo.
Adviesstuk ten behoeve van marketingfocus en positionering van Coosto, een top-notch social media monitoring tool voor een ieder die 'het sociale verhaal' rondom zijn/haar merk of thema wil ontdekken en beïnvloeden.